Economia Esteri

Cannabis: ecco come la legalizzazione ha cambiato gli acquisti di cannabis L'analisi di Michael J. Armstrong della Goodman School of Business, Brock University

Ci sono state molte speculazioni sul mercato canadese della cannabis nel corso del 2018. Ma solo di recente sono disponibili dati che mostrano ciò che i consumatori di cannabis realmente vogliono e in realtà acquistano. Ad esempio, Statistics Canada ha recentemente pubblicato la National Cannabis Survey. La scoperta più discussa è che l’uso di cannabis non è saltato dopo la legalizzazione a ottobre. La percentuale di canadesi che la utilizza è rimasta intorno al 15%.

Questa è una buona notizia per i politici che hanno sostenuto la legalizzazione, e per i medici preoccupati che la legalità avrebbe suscitato un aumento di utilizzo. Il sondaggio ha anche chiesto ai consumatori le loro tre principali ragioni per scegliere i fornitori di cannabis. La preoccupazione per la qualità e la sicurezza del prodotto è stata la ragione principale.

Tale priorità dovrebbe aiutare i produttori con licenza a competere contro i mercati neri. I loro prodotti subiscono estesi test chimici che i coltivatori sotterranei evitano. Ma i richiami eccessivi per problemi di etichettatura o contaminazione potrebbero erodere quel vantaggio.

Trovare i prodotti con il mix di ingredienti desiderato e la potenza era la priorità numero tre del consumatore. Questo fattore potrebbe anche avvantaggiare i produttori legali. Le loro etichette autorizzate dal governo specificano tali informazioni. Ma i prodotti desiderati devono essere disponibili. Le carenze di prodotti sono un problema in corsoE i cibi e le bevande di cannabis non sono ancora legali. Questo è un divario cruciale, come mostra l’esperienza degli Stati Uniti. I cibi costituiscono il 43% della domanda in Colorado e in California.

Altre preferenze dei consumatori appaiono nei dati sulle vendite del quarto trimestre di Health Canada. Mostrano che i consumatori di cannabis ricreativi preferiscono fortemente la cannabis secca (fiori e foglie) rispetto agli oli di cannabis. Le vendite sono state suddivise per il 74% in secco e per il 26% in olio. Anche il New Brunswick e il Québec hanno riportato preferenze asciutte ancora più forti del 90%.

Al contrario, i clienti medici preferiscono gli oli. Hanno comprato solo il 28% di cannabis secca. I produttori probabilmente sapevano che le preferenze mediche e ricreative sarebbero state diverse. Ma la misura potrebbe averli sorpresi e contribuito a far mancare le carenze di prodotto.

Per inciso, una nota a Health Canada: Kudos per la pubblicazione di vendite mensili e numeri di inventario. Un suggerimento: bisogna segnalare anche il raccolto mensile di cannabis. Conoscere il conteggio ‘fresco’ della cannabis ogni mese ci permetterebbe di valutare la capacità e la crescita del settore. Attualmente, queste cifre vitali sono impossibili da stimare in modo affidabile.

I consumatori ricreativi preferiscono anche piccoli acquisti, ben al di sotto del limite di possesso di 30 grammi. La maggior parte delle transazioni in negozio del Québec si aggirava in media solo 6,6 grammi e 47 dollari l’una.

Questi numeri suggeriscono che i clienti preferiscono piccole quantità. Gli utenti esperti potrebbero aver cercato sostituzioni per i preferiti esistenti, precedentemente illegali. Nel frattempo, i neofiti hanno esplorato la nuova selezione legale.

L’agenzia di cannabis dell’Ontario non ha rilasciato dettagli di vendita. Tuttavia, combinando i suoi rapporti con i dati di vendita di Statistics Canada, i suoi ordini erano maggiori, probabilmente perché erano tutti online. Hanno fatto una media di $ 70 in ottobre e $ 100 in novembre.

I mercati illeciti hanno un vantaggio sono i prezzi. Statistiche Canada stima i prezzi medi a livello nazionale a circa $ 9,70 per grammo per prodotti legali contro $ 6,51 per quelli illegali. È un peccato. Il prezzo basso èil secondo criterio più importante per i consumatori di cannabis. L’approccio di Québec è interessante qui. Con un prezzo medio di soli $ 7,27 al grammo, potrebbe essere una perdita di soldi sulle vendite. Ma è più competitivo con i venditori illegali.
I consumatori di cannabis preferiscono anche i negozi di mattoni e di malta per lo shopping online. Gli acquisti in negozio hanno rappresentato l’80% delle vendite in Québec.Hanno raggiunto il 94% in Nova Scotia e il 95% in New Brunswick.

I negozi permettono agli acquirenti di vedere e annusare i prodotti, oltre a ricevere consigli dal personale. Accettando contanti e senza conservare informazioni sui clienti, evitano anche i problemi di privacy online. La preferenza per i negozi fisici, combinata con la loro relativa disponibilità, potrebbe in parte spiegare le differenze nelle vendite provinciali. Ad esempio, i negozi del New Brunswick erano abbondanti, uno per 39.000 persone. Durante i mesi di ottobre e novembre, gli acquisti erano significativamente alti di $ 6,87 per abitante. Solo $ 0,31 erano online.

Al contrario, i negozi del Québec erano scarsi – uno per 699.000 persone. Rispetto al New Brunswick, le sue vendite pro capite sono state complessivamente inferiori a $ 2,53, ma superiori online a $ 0,51. Nel frattempo, l’Ontario non aveva negozi legali. I suoi $ 1,54 di vendite online per residenti erano inferiori ai numeri complessivi delle altre due province ma superiori a quelli online. Questi confronti di vendita suggeriscono che l’assenza di negozi legali devia online alcuni utenti di cannabis. Ma la maggior parte si affida ai mercati neri.

Il sondaggio sulla cannabis supporta questa idea. La disponibilità di cannabis in tempi e luoghi convenienti era rispettivamente la quarta e la quinta priorità dei consumatoriCiò dimostra perché le province con pochi negozi esistenti dovrebbero aprirsi di più una volta consentite le forniture di cannabis. In particolare, l’Ontario dovrebbe consentire ai produttori di aprire i loro negozi in loco.

I piani dell’Ontario per la consegna in giornata degli ordini online aumenterebbero allo stesso modo la convenienza. La California ha recentemente legalizzato i servizi di consegna nel settore privato. Quelli sono fioriti portando la cannabis in città che non ha autorizzato i negozi. (I municipi dell’Ontario e della B.C. che optarono per l’uscita potrebbero voler riflettere su questa tendenza).

Naturalmente, altri fattori hanno contribuito alle differenze interprovinciali. Per esempio, il Prince Edward Island. Aveva un numero leggermente inferiore di negozi rispetto al New Brunswick; uno per 51.000 persone. Ma ha avuto vendite pro capite più alte di $ 13,83. Secondo quanto riferito, tale successo avrebbe evitato le carenze di prodotti che affliggono altre province.

I ricavi del negozio variano anche in base alla provincia. La media di P.E.I. è stata di $ 1,1 milioni nel quarto trimestre, mentre il solo New Brunswick ha toccato $ 410,000. Al contrario, gli scarsi punti vendita del Québec erano in media di $ 2,7 milioni ciascuno.

Data la sua stessa carenza di negozi, i primi 25 punti vendita dell’Ontario potevano vedere risultati simili a quelli di Québec. Il negozio che arriva a Yorkville ritzy dovrebbe fare ancora meglio. Tutti negozi di fascia alta?

 

 

Traduzione e sintesi dell’articolo ‘How Canadians are buying cannabis and getting high now that it’s legal’ di Michael J. Armstrong della Goodman School of Business, Brock University, per ‘The Conversation’

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